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魏敏

这几天的微信群里，可能莫得比瑞幸咖啡和贵州茅台(600519)联手营造的酱香拿铁更热的话题。有一又友险些跑遍全城，去搜罗相对偏僻办公楼下的瑞幸咖啡店，买到这一爆款后发一又友圈。其间，酱香拿铁咖啡履历了首日销售“爆单”，到内部到底“有无茅台(600519)酒”的争论，再到瑞幸最新见知“酱香拿铁原料断货”，围绕这一居品的热度暂时还莫得“熄火”的迹象。关于瑞幸方面而言，单价仅19元的酱香拿铁照样带来颇为丰厚的酬劳。首日大卖1亿元，据测算毛利空间喜东说念主。除了单品能赢利，瑞幸的好意思股股价也获得提振，9月6日涉及35.48好意思元/股的历史最高位。与此同期，有行业分析宗旨觉得，瑞幸与茅台联名后，关于该品牌在糜费者心目中平日“9块9一杯”、“发券补贴”，离星巴克气质差一大截的廉价形象有所改善。关于贵州茅台而言，除了3000万元飞天茅台酒的试验收入，以及品牌下千里进一步传播外，股价弘扬倒是海浪不惊。

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大家皆知，跨界联名早已是被玩出包浆的营销技术，其中不乏一些天下闻明的挥霍牌。试验上，与此同期，还有其他数场闻明品牌的跨界营销在进行，无奈酱香拿铁的色泽太防卫，流量齐被吸到那杯咖啡里。表面上来说，联名营销当中品牌实力稍弱的一方，会在营销行径中成绩更多。这少量从本次瑞幸咖啡的CEO在发布会上“笑得合不拢嘴”便可以看出来。虽然，一直意图“年青化”“前锋化”的贵州茅台也没耗费，比起之前售价在55元/杯至69元/杯的茅台冰淇淋，嗅觉依然此次19元/杯的酱香拿铁闹出的动静更大，欧博代理开户属于靠连年青糜费群体的一个有劲载体。茅台觉得年青东说念主是其将来的糜费主力，居品和作事能不约略餍足将来糜费主力东说念主群的需求，是茅台濒临的要紧挑战。瑞幸线下1万多家门店，咖啡又与年青糜费群体高聚会度，对年青群体市集实行酱酒以及进行相应的市集熟练，当然是一个很可以的采用。

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跟着年青东说念主对“酒桌文化”的反感以及白酒口味的不合适等，酒居品自己年青化以及怎么影响年青群体的糜费神智，一直是酒水行业议论的主见，但不务空名地说，暂非论一杯拿铁内部有几滴茅台，或二者的搭配喝完能不成开车，可能对健康带来哪些影响。本次联名咖啡的购买东说念主群中，将来能斗殴或当下有条款糜费茅台酒的比例，只怕让茅台并不肯深究。业内也大多觉得本次联名关于茅台来说，更多是赚了眼球和实行品牌，但对其品牌年青化而言则仍有一定距离。酱香拿铁约略快速出圈起原于茅台酒与咖啡的话题轻松效应，从而激勉了大齐的糜费者围不雅，加之19元一杯较低的尝新门槛，共同鞭策了事件的发展。但受此启发，茅台接下来极有可能会链接驻足年青糜费群体的试验，进一步拓展销售品类，整合包括食物、文娱、旅游等技俩资源，收场企业多元化诡计等指标。据悉贵州茅台研发的含茅台酒巧克力或在近期上市，其他跨界居品也在研发当中。

跨界联名营销从内容上说，是两个或者更多的品牌在品牌力、联想力、影响力、消奋勉、渠说念力等领域的资源互探。如若玩得好，强势品牌可以下千里，拉近与公共糜费者之间的距离，栽培潜在客户。而公共品牌也能借重再次起跑，普及品牌形象与影响力。这少量倒是给国内的老字号兴盛更生提供一个新念念路，老字号可基于中枢价值和市集情境，来给我方的更生多一种采用。但联名仅仅第一步，怎么给客户提供更多价值，是更应该被永恒宽恕的，不然这种桥段看多了，公共免不了有审好意思疲倦，19块也不想出。

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（作家系高校熟练责任者）

本报专栏著作仅代表作家个东说念主不雅点。

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